女性系統性地低估了自己的能力。 如果你測試男人和女人, 你問他們一些有完全客觀的標準的問題,像GPA(大學學分), 男人把它錯估稍高, 女人把它錯估稍低。 婦女不為她們自己在職場作談判。 在過去兩年的一項關於 離開校門進入職場的人的研究, 發現百分之五十七的男孩進入 -- 或者男人,我猜 -- 有為他們的第一份工資談判, 只有百分之七的婦女有談判。 而最重要的是, 男人把成功歸因於自己, 而婦女把它歸功於其他外部因素。 如果你問男人,為什麼他們的工作做得不錯, 他們會說,“我棒極了。 很明顯。為什麼你還需要問?” 如果你問婦女為什麼她們的工作做得很好, 她們會說是有人幫助她們, 她們很幸運,她們真的很辛苦工作。
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把客戶變信徒 黑人貧戶翻身賺一億
更新日期:2011/05/12 15:05
文/單小懿
所羅門‧希克斯(Solomon Hicks),每年佣金收入接近一億新台幣的保險業務員,這個數字,相當於美國《商業週刊》 曾經發表美國各大執行長(CEO)前25名的平均。在白人為主流的美國社會,他的崛起有如「保險界的歐巴馬」。
所羅門出生於1940年代、種族隔離政策盛行的美國南方。生為黑人的他,生活上備受歧視,也無法受教育。由於父母離異、家貧,9歲時,他負責清洗白人飲用水池,他越看越想嘗嘗白人喝的水。可是如果黑人被逮到偷喝白人的水,輕則痛扁、重則被槍殺。有天半夜,他冒著生命危險偷偷喝了一口;出乎意外的是,那味道…「就是水!」
50年後,他說到當年訝異白人的水如此平凡,對著我們露出大大的白牙笑了。「喝水之後,我相信外在限制是別人加諸於你,每個人都沒有比別人差。」所羅門回憶,「這改變了我的生命」。
27歲時,所羅門被朋友丹恩騙光銀行所有存款,所羅門一時氣憤,衝回家拿刀要逼迫朋友還錢。在這當頭,他的太太發現,睿智的出言提醒︰「跟著丹恩做事,你學到什麼?」這番話點醒他︰「我學會了銷售。」「這難道不值1萬8千塊嗎?」他太太把刀子拿過去,擺在一旁。
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全球化引起的變動對職場工作者的影響深刻,組織變動已經是家常便飯,便飯之一就是:頻換主管。
有位朋友提到,她進現在的公司不到一年半,已歷經三位主管。
這種情形其實並不稀奇,如何適應新主管帶來的工作變動,已是當今職場求生的重要本事。
典型經驗主管更動的歷程是,陷入精神緊繃狀態,不知新主管帶來什麼改革大計,會不會革掉自己?
接著一陣兵慌馬亂,一齣齣工作衝突戲碼上演,工作氣氛低落。
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